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傳統經(jīng)銷(xiāo)商當思考：如何適應電商時(shí)代來(lái)臨

【概要描述】當前LED行業(yè)整體陷入混亂，缺乏有效的秩序，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有失均衡，生產(chǎn)LED配件與材料的企業(yè)利潤相對豐厚，而生產(chǎn)LED應用的企業(yè)則利潤微薄，破壞整體市場(chǎng)的平衡，一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。?　　為了更好地促進(jìn)中國照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，構建助力中國照明經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，充分利用廣州國際照明展覽會(huì )期間的資源整合優(yōu)勢，為中國照明經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)跨行業(yè)、跨地域的交流平臺，誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經(jīng)銷(xiāo)商、買(mǎi)家等行

傳統經(jīng)銷(xiāo)商當思考：如何適應電商時(shí)代來(lái)臨

【概要描述】當前LED行業(yè)整體陷入混亂，缺乏有效的秩序，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有失均衡，生產(chǎn)LED配件與材料的企業(yè)利潤相對豐厚，而生產(chǎn)LED應用的企業(yè)則利潤微薄，破壞整體市場(chǎng)的平衡，一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。?　　為了更好地促進(jìn)中國照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，構建助力中國照明經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，充分利用廣州國際照明展覽會(huì )期間的資源整合優(yōu)勢，為中國照明經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)跨行業(yè)、跨地域的交流平臺，誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經(jīng)銷(xiāo)商、買(mǎi)家等行

詳情
　　當前LED行業(yè)整體陷入混亂，缺乏有效的秩序，產(chǎn)業(yè)發(fā)展有失均衡，生產(chǎn)LED配件與材料的企業(yè)利潤相對豐厚，而生產(chǎn)LED應用的企業(yè)則利潤微薄，破壞整體市場(chǎng)的平衡，一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。
 
　　為了更好地促進(jìn)中國照明產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，構建助力中國照明經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，充分利用廣州國際照明展覽會(huì )期間的資源整合優(yōu)勢，為中國照明經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)跨行業(yè)、跨地域的交流平臺，誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經(jīng)銷(xiāo)商、買(mǎi)家等行業(yè)人士分享經(jīng)銷(xiāo)渠道制勝法寶，交流成功經(jīng)驗。
 
　　中國照明學(xué)會(huì )秘書(shū)長(cháng)竇林平將在峰會(huì )上發(fā)表主題演講。此前，為了解當前照明行業(yè)渠道發(fā)展情況與其進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，，他告訴記者，今年因LED照明產(chǎn)品的快速進(jìn)入，使得國內市場(chǎng)即將發(fā)生很大變化，因此了解上半年產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的變化非常重要，當前市場(chǎng)面臨著(zhù)LED產(chǎn)品的進(jìn)入，所有參與者都應了解此類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展會(huì )對市場(chǎng)產(chǎn)生何種影響，采取什么措施，才能在產(chǎn)業(yè)變革中得以生存和發(fā)展。
 
　　建設渠道成企業(yè)爭奪市場(chǎng)先機之利器
 
　　據了解，“十一五”期間，我國LED產(chǎn)業(yè)規模以每年30%以上的速度遞增，2011年全球LED市場(chǎng)需求轉淡，產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速下降;2012年規模同比增長(cháng)20%以上，但企業(yè)利潤普遍下滑。有行業(yè)研究機構預估，到2015年中國LED通用照明需求將達100億美元，至2020年中國LED通用照明需求將達220億美元。LED照明取代傳統照明為大勢所趨。
 
　　不過(guò)，在渠道銷(xiāo)售方面，我們不能忽視行業(yè)的現狀，如今LED廠(chǎng)家多，渠道混亂，很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢貿然代理，加上技術(shù)更新快，幾乎每個(gè)季度上游芯片光效都會(huì )有所提高，價(jià)格也在持續下調，在這樣的情況之下，經(jīng)銷(xiāo)商更是不敢壓貨、鋪貨，特別是在規?；蝿菹?，大公司人工成本低，無(wú)核心競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)自然無(wú)法抵擋。
 
　　中國照明市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道正已發(fā)生重大變化，大企業(yè)高歌猛進(jìn)，在渠道搭建上走在行業(yè)前列，企業(yè)發(fā)展也得益于渠道的革新，建設渠道無(wú)疑成為了照明企業(yè)爭奪市場(chǎng)先機的利器，尤其對于傳統照明企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在嶄新的LED照明時(shí)代，如何在市場(chǎng)上披荊斬棘，開(kāi)拓適用長(cháng)久的銷(xiāo)售渠道，成為當下需要思考的問(wèn)題。
 
　　思考如何適應電商時(shí)代來(lái)臨忌盲目跟風(fēng)
 
　　電子商務(wù)于是就成為了行業(yè)的一個(gè)“熱詞”，它對于LED照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)拓要顯得容易些，因為其需要的成本和投入相對較低，有利于發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢。電商是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然現象，有人認為它帶給消費者的購物體驗可以說(shuō)是革命性的。由于電子商務(wù)的出現，產(chǎn)品銷(xiāo)售從傳統的B2B模式過(guò)渡到B2C模式，消費者的購物習慣也因此發(fā)生了重大的改變。
 
　　由于電子商務(wù)渠道迅速增長(cháng)，許多過(guò)往傳統依托代理商和經(jīng)銷(xiāo)商向下一級鋪貨的方式已經(jīng)不再如從前奏效，而電商對于倉儲、物流、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)都有一定要求，中小公司也難以跟上。因此，傳統照明在轉型時(shí)，普遍面臨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商渠道升級的難題，由此引發(fā)的傳統照明經(jīng)銷(xiāo)商渠道優(yōu)勢大打折扣也在意料之中。
 
　　因此，竇林平認為，面臨電子商務(wù)的發(fā)展，傳統經(jīng)銷(xiāo)商如何去適應，并借助電子商務(wù)平臺發(fā)展和壯大自身，這些都是當前經(jīng)銷(xiāo)商所要思考的問(wèn)題。不過(guò)，此前在廣州光亞網(wǎng)絡(luò )科技有限公司舉辦的“2013年阿拉丁營(yíng)銷(xiāo)人沙龍第四季”上，眾多企業(yè)高管比較贊同的觀(guān)點(diǎn)是，并不是每個(gè)企業(yè)都適合做電商，不能盲目跟風(fēng)，一些價(jià)格無(wú)法公開(kāi)的隱形渠道企業(yè)就決定了其無(wú)法走電商這種營(yíng)銷(xiāo)渠道。
 
 
 

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