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傳統(tǒng)經銷商當思考:如何適應電商時代來臨
- 分類:行業(yè)動態(tài)
- 作者:
- 來源:
- 發(fā)布時間:2013-09-10 10:21
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【概要描述】當前LED行業(yè)整體陷入混亂,缺乏有效的秩序,產業(yè)發(fā)展有失均衡,生產LED配件與材料的企業(yè)利潤相對豐厚,而生產LED應用的企業(yè)則利潤微薄,破壞整體市場的平衡,一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。? 為了更好地促進中國照明產業(yè)的健康發(fā)展,構建助力中國照明經銷商的產業(yè)生態(tài)鏈,充分利用廣州國際照明展覽會期間的資源整合優(yōu)勢,為中國照明經銷商提供一個跨行業(yè)、跨地域的交流平臺,誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經銷商、買家等行
傳統(tǒng)經銷商當思考:如何適應電商時代來臨
【概要描述】當前LED行業(yè)整體陷入混亂,缺乏有效的秩序,產業(yè)發(fā)展有失均衡,生產LED配件與材料的企業(yè)利潤相對豐厚,而生產LED應用的企業(yè)則利潤微薄,破壞整體市場的平衡,一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。? 為了更好地促進中國照明產業(yè)的健康發(fā)展,構建助力中國照明經銷商的產業(yè)生態(tài)鏈,充分利用廣州國際照明展覽會期間的資源整合優(yōu)勢,為中國照明經銷商提供一個跨行業(yè)、跨地域的交流平臺,誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經銷商、買家等行
- 分類:行業(yè)動態(tài)
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- 發(fā)布時間:2013-09-10 10:21
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當前LED行業(yè)整體陷入混亂,缺乏有效的秩序,產業(yè)發(fā)展有失均衡,生產LED配件與材料的企業(yè)利潤相對豐厚,而生產LED應用的企業(yè)則利潤微薄,破壞整體市場的平衡,一輪輪的行業(yè)洗牌此起彼伏。
為了更好地促進中國照明產業(yè)的健康發(fā)展,構建助力中國照明經銷商的產業(yè)生態(tài)鏈,充分利用廣州國際照明展覽會期間的資源整合優(yōu)勢,為中國照明經銷商提供一個跨行業(yè)、跨地域的交流平臺,誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經銷商、買家等行業(yè)人士分享經銷渠道制勝法寶,交流成功經驗。
中國照明學會秘書長竇林平將在峰會上發(fā)表主題演講。此前,為了解當前照明行業(yè)渠道發(fā)展情況與其進行專訪,,他告訴記者,今年因LED照明產品的快速進入,使得國內市場即將發(fā)生很大變化,因此了解上半年產業(yè)和市場的變化非常重要,當前市場面臨著LED產品的進入,所有參與者都應了解此類產品的發(fā)展會對市場產生何種影響,采取什么措施,才能在產業(yè)變革中得以生存和發(fā)展。
建設渠道成企業(yè)爭奪市場先機之利器
據(jù)了解,“十一五”期間,我國LED產業(yè)規(guī)模以每年30%以上的速度遞增,2011年全球LED市場需求轉淡,產業(yè)發(fā)展增速下降;2012年規(guī)模同比增長20%以上,但企業(yè)利潤普遍下滑。有行業(yè)研究機構預估,到2015年中國LED通用照明需求將達100億美元,至2020年中國LED通用照明需求將達220億美元。LED照明取代傳統(tǒng)照明為大勢所趨。
不過,在渠道銷售方面,我們不能忽視行業(yè)的現(xiàn)狀,如今LED廠家多,渠道混亂,很多經銷商不敢貿然代理,加上技術更新快,幾乎每個季度上游芯片光效都會有所提高,價格也在持續(xù)下調,在這樣的情況之下,經銷商更是不敢壓貨、鋪貨,特別是在規(guī)?;蝿菹拢蠊救斯こ杀镜?,無核心競爭優(yōu)勢的中小企業(yè)自然無法抵擋。
中國照明市場銷售渠道正已發(fā)生重大變化,大企業(yè)高歌猛進,在渠道搭建上走在行業(yè)前列,企業(yè)發(fā)展也得益于渠道的革新,建設渠道無疑成為了照明企業(yè)爭奪市場先機的利器,尤其對于傳統(tǒng)照明企業(yè)或經銷商來說,在嶄新的LED照明時代,如何在市場上披荊斬棘,開拓適用長久的銷售渠道,成為當下需要思考的問題。
思考如何適應電商時代來臨忌盲目跟風
電子商務于是就成為了行業(yè)的一個“熱詞”,它對于LED照明產品的銷售開拓要顯得容易些,因為其需要的成本和投入相對較低,有利于發(fā)揮價格優(yōu)勢。電商是市場發(fā)展的一個必然現(xiàn)象,有人認為它帶給消費者的購物體驗可以說是革命性的。由于電子商務的出現(xiàn),產品銷售從傳統(tǒng)的B2B模式過渡到B2C模式,消費者的購物習慣也因此發(fā)生了重大的改變。
由于電子商務渠道迅速增長,許多過往傳統(tǒng)依托代理商和經銷商向下一級鋪貨的方式已經不再如從前奏效,而電商對于倉儲、物流、互聯(lián)網運營都有一定要求,中小公司也難以跟上。因此,傳統(tǒng)照明在轉型時,普遍面臨著經銷商渠道升級的難題,由此引發(fā)的傳統(tǒng)照明經銷商渠道優(yōu)勢大打折扣也在意料之中。
因此,竇林平認為,面臨電子商務的發(fā)展,傳統(tǒng)經銷商如何去適應,并借助電子商務平臺發(fā)展和壯大自身,這些都是當前經銷商所要思考的問題。不過,此前在廣州光亞網絡科技有限公司舉辦的“2013年阿拉丁營銷人沙龍第四季”上,眾多企業(yè)高管比較贊同的觀點是,并不是每個企業(yè)都適合做電商,不能盲目跟風,一些價格無法公開的隱形渠道企業(yè)就決定了其無法走電商這種營銷渠道。
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